Spotlight Ausbildung #10 – Startups vs. Enterprise: Netzwerke, Zertifizierungen & der lange Weg zum Deal

Shownotes

🎙 Folge 10: Startups vs. Enterprise – Netzwerke, Zertifizierungen & der lange Weg zum Deal mit Thomas Perlitz

Wie gelingt es Startups, mit großen Unternehmen ins Geschäft zu kommen? In dieser Episode gibt Thomas Perlitz praxisnahe Einblicke in den Enterprise-Vertrieb: vom ersten Meeting bis zum unterschriebenen Vertrag. Er erzählt, warum Compliance, Datensicherheit und Zertifizierungen heute Grundvoraussetzungen sind – und weshalb ein gutes Netzwerk der Gamechanger im Verkaufsprozess ist.

Gemeinsam mit Mike diskutiert er außerdem, wie man Präsentationen und Meetings professionell gestaltet, welche Warnsignale auf einen Projektabbruch hindeuten und warum Flexibilität und Intuition für Startups überlebenswichtig sind.

🔥 Das erwartet dich in dieser Folge:

• ✔️ Die größten Herausforderungen für Startups im Konzernumfeld
• ✔️ Verkauf an Enterprise-Kunden: Warum es so lange dauert
• ✔️ Zertifizierungen & Compliance als Eintrittskarte
• ✔️ Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk – so entstehen Chancen
• ✔️ Präsentation & Etikette: Worauf es im ersten Meeting ankommt
• ✔️ Innovation vs. Prozesse: Warum Konzerne oft ausbremsen
• ✔️ Warnsignale, die für einen Projektabbruch sprechen
• ✔️ Flexibilität & Intuition als Erfolgsfaktoren für Startups
• ✔️ Warum das richtige Pitch Deck mehr ist als bunte Folien

📌 Unsere Mission: Lernen von den Besten – echte Insights für alle, die zwischen Startup-Mentalität und Konzernrealität navigieren müssen.

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📢 Hast du selbst schon mal den Sprung ins Enterprise-Umfeld gewagt? Welche Hürden hast du erlebt? Teil deine Erfahrungen mit uns!

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